與其相讓客戶不砍價，還不如想好應對方法！
發布時間:2020年08月07日 來源:未知 點擊:次
無論你是大企業還是小公司，也無論你是出口還是內貿，終究還是逃不過與客戶討價還價的慘痛經歷！廠家是拿產品的價值打王牌，而客戶則是用產品的價格和你喋喋不休。那么如何才能盡量避免客戶一輪又一輪的價格轟炸中呢？曾經看到過戴特邁爾說過一個策略：多重報價（當然，前提是您的產品物有所值，如果要是漫天要價，那么，縱使是再多的方略，也是無用功，當然不排除你遇到土豪客戶的可能。）
多重報價就是說給客戶多種選擇方案，當然，此處說的多種，也不是要特別多，如果方案太多，不但顯得繁瑣，而且是純粹自己給自己找麻煩，會讓客戶更加煩惱，一般以3種為佳吧。
如果只提供一種方案，那么，客戶的本能反應就是我要把這個價格一壓到底，如果你想象不到客戶的心理，那么，你可以假設自己就是客戶，你就能很輕松理解這一點了。而如果給客戶三種不同價格的報價方案，那么客戶的注意力便會從我要還價轉移到哪種方案更合適上。自然，客戶就會考慮，會對比，這款方案價格太高，那款提供的價值不足，還是第三款最合適。
那么，是不是多重報價百利無害呢？肯定不是，任何事物都是有兩面性的，多重報價也是一樣�？蛻艨赡軙笥米畹偷膱髢r買最高報價的方案，并且誘使你分項列出每一項的單價。千萬不要這樣，這樣就給了客戶逐項還價的機會。也或者，客戶也可能要求你把高價方案的價格下調。那么，就要看我們的了，你要學會交換，不然就從方案中去掉一些對客戶來說不是太重要的項目，不然就讓客戶提供一些對你有用的東西作為交換，不管怎樣，除非有得交換，不然不輕易降價。
其實，輕易的降價，反而會讓客戶不悅。這樣會讓客戶覺得你的報價有很大的水分，從而對你企業的信任和尊重便會下降很多。而如果采用交換的方式，你既不會損失利益，也會讓客戶感覺，你是為他考慮，讓客戶更信任你。
在我看來，多重報價在于將銷售與客戶從對立的雙方轉化到同一陣營來。當你提供多重選擇方案時，客戶感覺到自己就是在主動的做選擇，而不是被動的與你展開價格拉鋸戰，因此談判起來就會更合作。
多重報價就是說給客戶多種選擇方案，當然，此處說的多種，也不是要特別多，如果方案太多，不但顯得繁瑣，而且是純粹自己給自己找麻煩，會讓客戶更加煩惱，一般以3種為佳吧。
如果只提供一種方案，那么，客戶的本能反應就是我要把這個價格一壓到底，如果你想象不到客戶的心理，那么，你可以假設自己就是客戶，你就能很輕松理解這一點了。而如果給客戶三種不同價格的報價方案，那么客戶的注意力便會從我要還價轉移到哪種方案更合適上。自然，客戶就會考慮，會對比，這款方案價格太高，那款提供的價值不足，還是第三款最合適。
那么，是不是多重報價百利無害呢？肯定不是，任何事物都是有兩面性的，多重報價也是一樣�？蛻艨赡軙笥米畹偷膱髢r買最高報價的方案，并且誘使你分項列出每一項的單價。千萬不要這樣，這樣就給了客戶逐項還價的機會。也或者，客戶也可能要求你把高價方案的價格下調。那么，就要看我們的了，你要學會交換，不然就從方案中去掉一些對客戶來說不是太重要的項目，不然就讓客戶提供一些對你有用的東西作為交換，不管怎樣，除非有得交換，不然不輕易降價。
其實，輕易的降價，反而會讓客戶不悅。這樣會讓客戶覺得你的報價有很大的水分，從而對你企業的信任和尊重便會下降很多。而如果采用交換的方式，你既不會損失利益，也會讓客戶感覺，你是為他考慮，讓客戶更信任你。
在我看來，多重報價在于將銷售與客戶從對立的雙方轉化到同一陣營來。當你提供多重選擇方案時，客戶感覺到自己就是在主動的做選擇，而不是被動的與你展開價格拉鋸戰，因此談判起來就會更合作。
- 上一篇：讓客戶為我們的笑容轉身!
- 下一篇：從這幾點出發能讓你更細致的跟蹤客戶